[사회적경제창업아카데미] 실전과정 2회차 - 사회적경제 종합적인 비즈니스 모델링하기

2016년 4월 21일 목요일 광명시 사회적경제창업아카데미 실전과정 2회차

안녕하세요. 지난 시간에 이어 언더독스의 장수한 강사님께서 실전과정 2회차 강의를 해 주셨습니다. 2회차 강의 주제는 “사회적경제 종합적인 비즈니스 모델링하기”입니다.

이번 수업에서는 비슷한 분야의 아이템을 가진 수강생분들끼리 앉아 토론하는 시간을 가지며 진행하였습니다.

아무 종이나 꺼내 동그라미를 그려보세요. 한 번의 동그라미로는 완벽한 원을 그릴 수 없습니다. 여러 번의 원을 그려 완벽한 원에 가까워지듯이 사업도 계획과 연습을 반복할수록 성공에 가까워질 수 있습니다.

“린스타트업” 짧은 시간 동안 제품을 만들고 성과를 측정해 다음 제품 개선에 반영하는 것을 반복해 성공 확률을 높이는 경영 방법론의 일종입니다. 처음부터 완벽한 제품을 만드는 것이 아니라 우선 제품을 만든 후 빠르게 고객의 의견을 듣고 즉각 개선하여 고객에게 가장 잘 맞는 제품을 만들어 나가는 것입니다.

비즈니스 모델 캔버스를 작성을 통해 비즈니스 모델을 그려 볼 수 있습니다.

*비즈니스 모델이란?

기업이 기존의 비즈니스와 어떤 점에서 차별화되고 어떤 방식으로 사업을 할 것이며, 어느 시점에서 수익을 만들어 낼 것인가를 한눈에 알아볼 수 있도록 하는 것.

1. 문제

 사람들이 불편함을 느끼거나, 해결되었으면 하는 문제가 무엇인가요?

 그 문제가 진짜 문제인가요? 더 근본적인 문제가 있지는 않나요?

2. 고객

 우리 제품/서비스의 진짜 고객은 누구인가요?

 우리 제품/서비스로 인해 혜택을 받는 수혜자는 누구인가요?

3. 고유가치

 왜 우리 제품/서비스를 이용해야 하나요?

 우리 제품/서비스가 가진 가장 중요한 차별점은 무엇인가요?

4. 해결책

 그래서 우리 제품/서비스가 무엇인가요?

 우리 제품/서비스가 가진 가장 중요한 기능이 무엇인가요?

5. 경쟁우위

 경쟁자가 쉽게 따라 할 수 없는 무기가 무엇인가요?

 고급 정보, 전문가의 지지, 최고의 팀, 분야에서의 권위, 인맥, 확보 고객 등을 가지고 있나요?

6. 수익원

 돈을 어떤 방식으로 버나요?

 해당 방식으로 반복적인 매출이 일어나나요?

7. 비용구조

 사업을 하면서 쓰게 되는 돈(비용)은 무엇인가요?

 인건비, 재료비 등 어떤 항목에 돈이 쓰이나요?

8. 핵심지표

 사업이 잘 되고 있는지 알기 위해서 확인해야 할 지표가 무엇인가요?

 많은 사람에게 팔리는지? 자주 팔리는지? 어떤 것을 확인해야 할까요?

9. 채널

 고객을 어디서 만나나요?

 어떤 채널을 통해서 물건/서비스를 판매하나요?

1~4번까지의 문항은 비즈니스 모델을 그릴 때 가장 먼저 고민해 보아야 하는 항목들입니다.

핵심 질문들을 고민하면서 자신만의 비즈니스 캔버스를 작성해보세요.

이번 수업은 자신의 사업에 대해 구체적으로 고민해 볼 수 있는 시간이었습니다.

항상 적극적으로 참여해 주시는 수강생분들 덕분에 수업이 더욱 알차게 진행되는 것 같습니다. 감사합니다.

사회적경제지원센터 인턴 한슬기